我從事柴油發電機組的銷售工作已經有四年了。在N次跟客戶的交流接觸中發現，客戶都有一個功率的選擇誤區：當我問客戶所需功率是主用還是備用時，客戶都是一致說是備用。其實，客戶理念中的主用和備用功率跟我們的正常發電機組的功率是不一樣的。我們說的主用是12小時的功率，也就是常用功率。一般情況下，備用功率只能是一個理論上的功率，實際發電時很少通達到。而客戶以為他們要的是備用電源，所以就應該是備用功率，這是完全不一樣的。舉例說明：康明斯柴油機，型號是KTAA19-G6A，柴油機的備用功率是610KW。那組裝成發電機組時，它的備用功率是550KW，主用功率只有500KW。